2月房企销售创近年新低：仅7家单月过百亿，有50强单月额仅2亿

爆发于1月中下旬的新冠肺炎疫情，对于楼市的影响从2月来看更为直观。

近年来单月销售最低

近日，多家第三方机构发布1-2月房企销售数据。

克而瑞数据显示，2月单月，TOP100房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。2月业绩创下了近几年来单月销售的最低纪录。

具体来看，得益于全国范围的线上售楼、叠加前所未有的折扣优惠力度，恒大2月全口径销售金额470亿元，暂列榜首，碧桂园、万科分别以299.9亿元和267.7亿元位居二、三位，第四名保利与万科单月差距只有1亿元。去年曾短暂超越过万科的融创继1月业绩下滑后，2月再度让位绿地和保利，以121.2亿元的销售金额排在第7位。

整个2月，只有恒大、碧桂园、万科、保利、绿地、融创7家房企销售额超过百亿，如果将门槛放至50亿元，再增加龙湖、世茂、新城、华发、华润5家。

更有甚者如金地，1月销售额122.3亿元，2月骤降至29.8亿元，降幅超75%。

50强房企中，2月单月销售额低于30亿元的有29家，占比58%。其中，荣盛发展、敏捷、首创置业、金辉、滨江、东原6家不足10亿，东原更是以2.1亿元垫底。

从1-2月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%至101亿元和65.4亿元，降幅均较1月进一步扩大。

《国际金融报》记者将50强房企1-2月销售金额与去年同期对比发现，除了恒大、华发、时代中国、路劲4家同比上涨外，其余46家均呈现不同程度的下跌，占比92%，幅度由0.3%至51.2%不等。其中，28家同比下降30%以上，首开、金辉和泰禾以-44.14%、-49.05%和-51.2%的降幅位列后三位。

线上难解房企之困

疫情之下，线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上，通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。据CRIC统计，目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处，TOP100到TOP200之间房企有51家。

即便线上凶猛发力，但从销售数据来看结果并不乐观，一位房企营销人员对《国际金融报》记者直言，房企在线营销是“雷声大雨点小”。

强势推出线上卖房举措的富力，虽大力宣传创下多项行业之“最”，但全月交出的成绩单仅为29.2亿元。此外，融创、阳光城、世茂、金科、雅居乐等扎堆抢占“线上卖房”者，成绩均较为惨淡。44.5亿元是阳光城2月交出的成绩单，相较1月下跌近6成，而金科、雅居乐等也徘徊在30亿元的边缘。

即便是动静最大，战果颇丰的恒大也饱受最终转化率和实际回款周期的质疑。

某30强房企项目负责人表示，售楼处不能开放，但营销人员不能干等，当前在线营销是趋势，各家都在做，但房子的重资产属性决定了它难以像普通商品一样在电商平台频繁交易。其指出，当下生活中，网购、外卖、网约车等平台均已实现了相对完整的闭环，但房产领域却受限于各种原因一直没完成这个闭环。该负责人强调，线上更大的作用是锁定意向客户，等待后期转化，毕竟最终“最终交易还是需要线下，这个是线上解决不了的”。

“希望市场能正视线上销售的真实作用。”有房企内部员工对《国际金融报》记者表示，一片火热的氛围和少数房企取得了效果并不能代表整个行业。其指出，由于统计口径不同，部分房企的销售数据或存在出入，主要是为了向资本市场释放利好，让投资者相信公司业绩向好、还债能力较强。

业绩受挫下，房企困境被进一步放大，裁员渐起。有消息称，百强房企中迪禾邦近日通知称，“无力支付2020年1月以及2月的工资”，建议员工主动离职。2019年以888.6亿元销售额排名克而瑞榜单40位的金辉近日也被曝出，解散华东区域公司，将原先所属的几个城市划分到其他区域里，裁员上百人。还有房企被传已经开始打电话卖理财回笼资金。

刚刚过去的这个月对很多地产人而言是个 “寒冬”，3月已至，他们能如愿走进春光吗？